手机浏览中华门窗网2016-10-22 责任编辑:谢小华 浏览数:
【中华门窗网】案例一 某富翁娶妻,有三个人选,富翁给了三个女孩各一千元,请她们把房间装满。女孩A买了很多棉花,装满房间的1/2。女孩B买了很多气球,装满房间3/4。女孩C买了蜡烛,让光充满房间。最终,富翁选了C...
案例一
某富翁娶妻,有三个人选,富翁给了三个女孩各一千元,请她们把房间装满。女孩A买了很多棉花,装满房间的1/2。女孩B买了很多气球,装满房间3/4。女孩C买了蜡烛,让光充满房间。最终,富翁选了C女孩。
这个故事告诉我们:了解客户的真实需求非常重要。
案例二
乞丐到小王家乞讨,他给十块,第二天乞丐又去,又给十块,持续两年。有一天小王只给了五块,乞丐:以前给十块,怎么现在给五块?小王:我结婚了。乞丐一巴掌打过去:你竟拿我的钱去养你老婆?
当提供免费服务让客户成为一种习惯,这种服务就不再是优势,而是劣势。
案例三
夫妇逛商场,女的看中一套高档餐具,坚持要买,丈夫嫌贵,不肯掏钱。导购一看,悄悄对丈夫说了句话,他一听马上掏钱。是什么让他立马转变?导购员对丈夫说:"这么贵的餐具,你太太是不会舍得让你洗碗的。"
人的观念没有什么不可改变,关键是角度,要善于揣摩客户心理。
案例四
一个人去买牛奶。小贩说:1瓶3块,3瓶10块。他很无语,于是掏出3块钱买了1瓶,如是三次。然后他对小贩说:哈哈,看到没,我花9块就买了3瓶。小贩:哈哈,自从我这么干,每次都能一下卖掉3瓶。
创意的思考不仅仅是一种销售手段
天之骄木门深感,在木门行业在销售中,销售人员仅仅是死板的介绍产品是不够的,还需了解客户真正需要的、想要的是什么,投其所好,攻心为上!
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众所周知,甲醛对于身体而言就是毒。而甲醛超标2-3倍时,人们是很难通过嗅觉判断出来的。许多人通过各种方法消除甲醛的存在,但甲醛的可怕在于它是一种极难挥发的气体,在你毫不知情的情况下能存在于室内长达3-15年的时间。而且这些方法真的有用[详情]
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