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    重庆天之骄木门:营销之战,攻心为上

    2016-10-22 责任编辑:谢小华 浏览数:

    【中华门窗网】案例一 某富翁娶妻,有三个人选,富翁给了三个女孩各一千元,请她们把房间装满。女孩A买了很多棉花,装满房间的1/2。女孩B买了很多气球,装满房间3/4。女孩C买了蜡烛,让光充满房间。最终,富翁选了C...

    案例一

    某富翁娶妻,有三个人选,富翁给了三个女孩各一千元,请她们把房间装满。女孩A买了很多棉花,装满房间的1/2。女孩B买了很多气球,装满房间3/4。女孩C买了蜡烛,让光充满房间。最终,富翁选了C女孩。

    这个故事告诉我们:了解客户的真实需求非常重要。

    案例二

    乞丐到小王家乞讨,他给十块,第二天乞丐又去,又给十块,持续两年。有一天小王只给了五块,乞丐:以前给十块,怎么现在给五块?小王:我结婚了。乞丐一巴掌打过去:你竟拿我的钱去养你老婆?

    当提供免费服务让客户成为一种习惯,这种服务就不再是优势,而是劣势。

    案例三

    夫妇逛商场,女的看中一套高档餐具,坚持要买,丈夫嫌贵,不肯掏钱。导购一看,悄悄对丈夫说了句话,他一听马上掏钱。是什么让他立马转变?导购员对丈夫说:"这么贵的餐具,你太太是不会舍得让你洗碗的。"

    人的观念没有什么不可改变,关键是角度,要善于揣摩客户心理。

    案例四

    一个人去买牛奶。小贩说:1瓶3块,3瓶10块。他很无语,于是掏出3块钱买了1瓶,如是三次。然后他对小贩说:哈哈,看到没,我花9块就买了3瓶。小贩:哈哈,自从我这么干,每次都能一下卖掉3瓶。

    创意的思考不仅仅是一种销售手段

     

    天之骄木门深感,在木门行业在销售中,销售人员仅仅是死板的介绍产品是不够的,还需了解客户真正需要的、想要的是什么,投其所好,攻心为上!

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